3 conteúdos para quem não fechou o planejamento de marketing de 2025
E como gerar e entregar certificados personalizados de forma automática
Ainda não fechou o planejamento de marketing do próximo ano?
É normal a gente ir deixando o planejamento de lado até chegar a virada do ano. Pois então, o ano novo tá quase aí.
Pensando nisso, separei 3 conteúdos que me chamaram atenção nos últimos meses que vão te inspirar a refletir e organizar para você fechar esse ano com próximos passos claros e um plano sólido.
Os principais problemas de marketing segundo Kyle Poyar
É muito comum num planejamento de marketing a gente pular direto para a tática e ações em revisar os fundamentos estratégicos, como o público-alvo, posicionamento, experimentação de canais.
Essa lista dos problemais mais importantes de Marketing, segundo o Kyle, é uma grande provocação para você rever a base estratégica, que é o primeiro passo para criar um bom plano para o próximo ano.
Você tem falado com seu público-alvo?
Você está confiante da forma como você se comunica com o seu público?
Como você pode influenciar a jornada do seu público de forma mais holística?
Como está a experimentação de novos canais da sua operação?
O “jogo” do Marketing segundo Pierre Herubel
Se o primeiro conteúdo foi para provocar a rever os princípios da sua estratégia, o segundo é uma sugestão de como conduzir o seu planejamento.
Pierre separa em 3 níveis de planejamento:
Nível 1: Estratégia
Identificar um mercado-alvo e um problema a ser resolvido;
Construir uma solução que responda o problema a ser resolvido. Precisa definir um ICP, proposta de valor, visão de marca;
Definir uma oferta, posicionamento e mensagem de como comunicar com esse público;
Loop de feedback entre essas etapas
Nível 2: Tático
Definir um plano tático, com os canais, táticas, roadmap, pedidos de orçamento e indicadores principais da operação;
Definir o sistema do time, com os processos, rituais, backlog de ações e automações internas;
Nível 3: Operação
Execução dia a dia do plano.
O ciclo do Product-Market fit segundo Maja Voje
Em empresas que estão em fase mais inicial de crescimento, o planejamento pode ser ainda mais difícil de ser feito. Afinal, como planejar um plano de crescimento sem um produto validado? Nesse caso, o plano tem que ser focado justamente na validação do produto.
A Maja sugere um loop para o processo para atingir o Product-Market Fit:
Uma hipótese de produto;
Que soluciona o problema de um segmento específico do mercado;
Uma versão inicial do produto (MVP);
Com um modelo inicial de negócio;
Testar, analisar, aprender;
Repetir o ciclo.
Segundo a autora, leva de 5 a 7 ciclos para atingir chegar a conclusão de achar ou não esse encaixe de Product-Market.
Como gerar e entregar certificados de conclusão de curso de forma automática
Se tem um cenário que economiza tempo é esse. Para qualquer empresa que tem cursos ou que emite certificados de alguma forma, esse cenário poupa o time de manualmente preencher templates de apresentação e enviar para os participantes que concluíram cursos. Bora lá!
O que você precisa de ferramenta para a Gambiarra?
Para implementar essa gambiarra, você precisará das seguintes ferramentas:
Google Planilhas: Para armazenar os dados dos participantes (nome, e-mail, data de conclusão, etc.).
Zapier: Para configurar as automações entre as ferramentas.
Google Slides: Para criar um template de certificado com variáveis configuráveis (nome e data).
Gmail: Para enviar os certificados gerados por e-mail.
Passo a passo da gambiarra
Configuração do LMS (ou onde o usuário fez o curso):
Certifique-se de que o LMS registra quando um participante conclui um curso ou evento.
Configure uma integração para enviar esses dados (nome, e-mail, data) para uma planilha do Google.
Criação do Template no Google Slides:
Crie um slide com o design do certificado.
Insira variáveis no formato {{n
ome}}e {{data}}nos campos onde essas informações devem aparecer.
Automação no Zapier:
Configure o Zapier para monitorar a planilha do Google.
Para cada nova entrada na planilha (um participante que concluiu o curso), inicie a automação.
Preencha o template do Google Slides com os dados do participante (nome e data).
Gere o certificado em formato PDF.
Envio por E-mail:
Use o Gmail no Zapier para enviar automaticamente o certificado gerado como anexo ao e-mail do participante.
Opcionalmente, inclua uma mensagem personalizada agradecendo pela participação.
Registro no RD Station Marketing:
Atualize o RD Station Marketing para marcar que o participante concluiu o curso.
Use essa informação para futuras comunicações ou ações de marketing.
Destaques do Growth Digest da semana
The definitive product positioning framework (part one) Autor: Anthony Pierri. A newsletter discute o framework de posicionamento de produto, enfatizando a importância de escolher o segmento de clientes alvo e diferenciar a oferta. Destaca que o posicionamento é uma aposta estratégica, não algo que pode ser testado rapidamente, e deve ser liderado pelo CEO. A primeira parte concentra-se na segmentação baseada em casos de uso.
The "HOLY SH*T" moment hack no marketer is using Autor: Tom Orbach
A newsletter de Tom Orbach destaca a importância das reações de primeira impressão no marketing. Ao capturar momentos genuínos de surpresa e entusiasmo dos clientes com o produto, é possível gerar prova social poderosa. Ele sugere táticas para criar essas reações, enfatizando a autenticidade.
Achado da semana
Luciana Papini: A Luciana é uma verdadeira mestre das automações. Eu descobri ela recentemente e aprendi várias pontos diferentes sobre automações. Ferramentas alternativas como BotConversa, Typebot, além de automações focadas em whatsapp para negócios locais. Deu vontade até de prestar serviço de freela de automação para negócios na minha cidade. A Luciana é uma baita fonte de conhecimento sobre gambiarra, automação e IA fora do mundo de startups e empresas de tecnologias.