Insights do Panorama de Marketing e Vendas de 2025
Saiu o Panorama de Marketing e Vendas 2025 da RD Station, e os dados trazem a fotografia do momento dos times de Marketing e Vendas do mercado. Mais de 3.800 profissionais responderam à pesquisa, e alguns números me chamaram bastante atenção.
O que mais me surpreendeu? 70% dos times de marketing estão usando IA no dia a dia operacional. Confesso que achava esse número menor. No ano passado, o hype da IA veio carregado de ceticismo — principalmente a ideia de que IA não substituiria profissionais de redação, por exemplo. Com o tempo, parece que os times encontraram um caminho mais equilibrado para usar a tecnologia a favor da produtividade.
O paradoxo da IA: todo mundo usa, mas como?
Quando a gente olha os casos de uso, 78% das equipes usam IA para criação de conteúdo e copies. Aqui mora o ponto de atenção: o como usar IA para criar conteúdo faz toda a diferença.
Se você não contextualiza os modelos com informações do seu negócio, do seu público e referências do que considera bons exemplos de texto, os outputs das LLMs serão bem ruins. Se está dependendo da IA para criar conteúdo do zero, a tendência é que o resultado não seja bom.
A melhor forma de aproveitar a IA para conteúdo é no desdobramento. Você fornece material bruto — um podcast interno, uma entrevista com autoridade no mercado, artigos produzidos pelo time — e pede para a IA desdobrar em diferentes formatos, mantendo o tom de voz. Só assim você produz conteúdo autêntico e com ponto de vista único, capaz de quebrar a barreira do ruído de tanto conteúdo sendo produzido por IA.
Três anos sem bater meta: problema de execução ou de planejamento?
Outro dado que me chamou atenção: nos últimos 3 anos, mais de 70% dos times de marketing não bateram suas metas. Isso não é mais azar — é sintoma de um problema estrutural.
Acho que existe uma dificuldade real para os times executarem seus planos. Estamos numa inflexão dos canais tradicionais (PPC + SEO) e um mercado que preza cada vez mais pela eficiência, pressionando orçamentos para crescerem cada vez menos.
Mas, ao mesmo tempo, o quanto esses planos estão estruturados de forma a terem uma boa chance de alcançar as metas propostas? Pontos como ciclo de vendas estão sendo considerados para entender o delay de impacto do marketing na receita? A empresa tem clareza de quais são as principais alavancas de crescimento e o esforço/impacto de cada uma?
Não é à toa que as maiores oportunidades que os times enxergam são "Melhor definição de metas" (41% das respostas) e "uso mais eficiente de Inteligência artificial" (38%).
O retorno (inteligente) do Outbound
38% dos times dizem equilibrar igualmente Inbound e Outbound, comparado a 31% no ano passado. Apesar da RD sempre levantar a bandeira do Inbound, com as mudanças de IA e diminuição de custo de ferramentas mais robustas, Outbound tem sido uma saída interessante para compor o plano e gerar resultado de curto prazo.
O ponto principal, de novo, é a execução. Não adianta dizer que o time faz Inbound e Outbound se a ação de Outbound é apenas gerar uma lista de empresas e passar para um exército de BDRs entrar em contato. Com a disponibilidade de LLMs e ferramentas a custos menores, é possível ter prospecção ativa com muito mais inteligência, estratégia e mais eficiência.
Aqui na RD, vejo nosso time na mesma situação: usando bastante IA, mas ainda entendendo como usar de forma eficiente e quais momentos a IA pode agregar mais na estratégia. Temos uma responsabilidade adicional de educar o mercado sobre como usar IA em Marketing e Vendas.
O que tirar desses dados para o restante do ano?
Dado que estamos no meio do ano e conhecendo esses dados do Panorama: como você pode avaliar seu plano de marketing até o momento para o segundo semestre? É necessário fazer alguma correção de rumos no seu plano ou na forma de mensurar seu impacto?
Vale a reflexão, principalmente se você faz parte dos 70% que não bateram meta nos últimos anos. Talvez o problema não seja só operacional — pode estar na forma como as metas foram pensadas desde o início.
Destaques da semana do Growth Digest
Panorama de Marketing e Vendas 2025 - RD Station Mais de 3.800 profissionais de marketing e vendas responderam à pesquisa mais completa sobre o mercado brasileiro. Os dados revelam desde o uso crescente de IA até os persistentes desafios de integração entre Marketing e Vendas. Leitura obrigatória para entender onde o mercado está e para onde vai.
How to build a team that can “take a punch”: A playbook for building resilient, high-performing teams | Hilary Gridley (Head of Core Product, Whoop) Autor: Lenny Rachitsky. A newsletter discute estratégias para construir equipes resilientes e de alto desempenho, abordando a importância da adaptabilidade, o uso de tecnologias de IA, transparência radical e técnicas para lidar com críticas e revezes, promovendo um ambiente criativo e produtivo.
What new marketing leaders get wrong—and how to fix these management mistakes Autora: Emily Kramer. A última newsletter de Emily Kramer discute os erros comuns de novos líderes de marketing, como evitar o 'Ram' (ações aleatórias de marketing), a falta de delegação, o mau mentoramento e a negligência do marketing interno. A autora oferece conselhos práticos para criar uma gestão efetiva e significativa.